華為云鄭葉來:B端生意難掙快錢 曾被任正非批別保守

華為云鄭葉來:B端生意難掙快錢 曾被任正非批別保守_B2B_電商報

 9月20日消息,在華為全聯接大會期間,華為云業務總裁鄭葉來在接受采訪時表示,云服務這類的B端生意不可能掙快錢,未來投資會越來越重。他還透露,華為創始人任正非曾批評他不要保守,要大力投資。

云服務競爭是短板戰略 投資會越來越重

“華為云與阿里云、騰訊云有何差異化?”鄭葉來調侃道,這是華為從高層到員工經常挑戰自己的問題。

不過他認為,差異化不是喊出來的,經過市場驗證和客戶選擇的就是差異化。在他看來,云服務本質上要解決兩個問題:第一是極致的性價比,過去三十年所有客戶在IT產業上的選擇,歸根到底還是經濟問題。只有極致的性價比,才慢慢會有客戶選擇;第二是生態問題,也即是價值鏈分配。華為的策略是下不碰數據,上不做應用,只是把華為原有的計算、存儲、網絡的能力,用云服務的形式提供給客戶。

在競爭層面,鄭葉來認為,云服務的競爭不是長板戰略,“你有一個東西特別厲害,別人就學你,不會的。”他說,云服務競爭的是短板戰略,“哪個不行就沒人學你,就麻煩了。”

這就導致云服務在研發和資產上的投資會越來越重。鄭葉來舉例稱,比如一些云服務廠商也開始研發AI芯片,但投資一顆芯片,芯片流片出來了,只是它的數理邏輯沒有出錯。芯片最終的效能如何,還要看真實的體驗和市場的反饋。“這是個臟活累活,看誰能不能耐得住”。

不過在他看來,重投資反而是華為云的一個優勢。因為華為即使不做云服務,為了旗下的三大BG業務,這些研發也還是要做,要投資。他表示,華為云在投資上已經過了痛苦期,“這次我們幾次重大的投資,我們任總(任正非)很快就簽了。”鄭葉來說,華為云很快會在貴州和內蒙古建設大規模的數據中心,任正非有時甚至會批評他不要太保守,要多投資。

B端生意不可能掙快錢 未來市場格局會有大變化

過去華為云的增長很快,根據IDC發布的《2019年Q1中國公有云服務市場跟蹤報告》顯示,從IaaS+PaaS整體市場份額來看華為云營收增長超過300%,華為云PaaS市場份額增速接近700%,在TOP5廠商增速排名第一,位居中國公有云服務商第一陣營。

從行業上來看,互聯網TOP50企業中,有30家選擇了華為云,如新浪、網易等;點播直播前10企業中,秒拍等6家上了華為云;基因領域TOP15企業中,超過85%使用華為云,如華大基因、金域醫學等;SAP上華為云的客戶超過150家。此外,國內十大汽車廠商都在用華為云。

但鄭葉來卻強調,自己最關注的不是市場份額,而是市場與客戶。“很多事情不能為了結果忘了目標”,他說,如果純粹為了結果,華為云的動作就會變形。

“做B端的生意,一定不可能去掙快錢。”鄭葉來說。

華為云的快速增長,很大程度上是因為基數小,增長空間大;此外,由于華為公司整體營收規模的體量,華為云貢獻的營收也在其中很難顯現。

但鄭葉來對華為云的未來十分樂觀,“只要方向正確,我們就拼命往前跑。”他說,雖然市場份額并不是自己最在意的,但再過1年、2年來看,云服務行業的市場格局一定會有變化,“而且變得一定是比較明顯的。”

本文鏈接:http://www.bzzqhy.com/106552.html 來源:新浪科技 作者:張俊 責任編輯:石雨

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