火箭專家創立的美菜網,估值500億,總部竟被維權者包圍!

火箭專家創立的美菜網,估值500億,總部竟被維權者包圍!_人物_電商報

事出反常必有妖,何況動靜還不小。美團買菜的上線沖擊了美菜網的市場份額,此次盈利不及預期的維權跟王興有關?

美菜網遭維權

9月18日消息,美菜網總部辦公室遭十余位加盟商包圍,他們在美菜網辦公室打出“還我血汗錢”的橫幅。據悉,這些縣域加盟商來自安徽、浙江、湖南等多個省份,一位浙江加盟商稱加盟三個多月,虧損超過60萬元。

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總部負責人與加盟商協商數個鐘頭,無法達成一致意見后,雙方選擇了報警。美菜網向媒體回應稱,上述加盟商為個別未按照雙方商務協議履約的前縣域合伙人,在公司辦公場所擾亂辦公秩序,并散播不實信息。

無獨有偶,在今年7月份, 美菜網被微博名為“創客20190704”、自稱是寶雞二倉城市合伙人實名舉報,稱其“數據造假”。文章稱,其從2018年12月加盟城市合伙人,到2019年6月關停,180天時間虧損達160萬元。美菜網還“大量注冊虛假賬號,并以虛假交易來完成銷售任務和數據”。

彼時美菜網相關負責人回應舉報者系個人經營不善與公司產生糾紛,故意發布了相關不實信息,稱此后當事人主動刪除微博不實言論,表示還將繼續與美菜網共同奮斗。

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翻開美菜公司CEO劉傳軍的履歷極為光鮮,官網顯示,劉傳軍中科院空間物理學碩士,研究2年火星、1年月球,參與神舟6號、7號飛船、嫦娥3號衛星以及探測火星的螢火一號衛星的相關研究工作。

美菜網體量雖不及美團,但其創始人的背景可比王興強很多,并且他們還在當年的“千團大戰”中“兵戎相見”。

因農業而生

和拼多多黃崢創立拼好貨時的想法一樣,劉傳軍就是為了幫助農民,因為這不僅關乎創業,而且事關三農,他有一種憂國憂民的情懷。

當年他從窩窩團退居二線后,就將大量的時間用在調研、思考、總結上,發現了農產品對接餐飲店的商機,一個B2B網站的雛形在他心中形成了。

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2012年,程維在北京創立滴滴,前期為了方便司機,主動購買智能手機贈送給司機。劉傳軍創業初期的想法跟程維如出一轍,2012年,智能機遠遠沒有普及,他從深圳訂購大量山寨pad機,插上無線網卡,免費配給十幾家餐廳供其使用,以次培養用戶習慣。

雖然效果不太好,但總比沒有強。當年馬云推廣黃頁沒有效果的時候,轉而給老板普及互聯網知識。這些做法最終殊途同歸。

2013年,他深入一線走訪多地農貿市場,實地調研后,發現農產品流通環節太多、鏈條太長,每個環節的加價會使2毛錢的農產品最終市價到3塊。

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2013年底,移動互聯網爆發,微信以及外賣行業迎來井噴。是時候在農產品供應鏈方面做出變革了,劉傳軍創立美菜網。2014年6月,美菜網上線,采用產地直采模式為餐廳做配送服務的B2B模式。

傳奇創始人

1982年出生的劉傳軍,在創業前有十分光鮮的身份,他畢業于中國科學院研究生院空間物理學專業,碩士學位。在從事火星研究,月球觀測中,浩瀚的宇宙激起了他人生的宏愿,他要創業。

2009年,他毅然丟掉“鐵飯碗”,創業互聯網項目,但彼時剛經過08年經濟危機,哀鴻遍野,他也未能幸免,一年后宣布創業失敗。

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他復盤后,轉向餐飲行業,創立窩窩團。此后國內團購網跟風而起,每天都有大量團購網站上線,最高峰時,團購網達5000家,很快“千團大戰”就爆發了。

此時有一個網站力壓群雄,那就是王興的美團網。在這場“戰役”中,窩窩團雖未被絞殺,但也元氣大傷,最后落到了被“賣身”的命運。

聰明的劉傳軍看大勢已去,不再戀戰,將股權轉給了投資方。此后招兵買馬,創立了美菜網。劉傳軍以情懷和故事來做營銷,使美菜網成為資本的寵兒。

首先是農業情懷,再以扶貧話題營銷。2018年6月,劉傳軍在接受中華英才期刊題為《人間正道是滄桑——美菜網精準扶貧的故事》的專題報道中稱,他“心疼”農民,做扶貧項目,美菜網成立的初衷就是通過互聯網改變農業乃至農村現狀。

其次是講故事。不僅創始人被貼上中科院碩士、研發火箭、觀測火星等高大上的標簽,而且CTO也是中國神通,14歲進中科大少年班,曾是bay研發團隊核心人員。

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此外,劉傳軍習得馬云真傳,只可惜不是馬云的門徒。“讓天下餐廳沒有難做的生意”“市場上所有的對手,無論規模團隊資金實力,加起來都沒有我們大。”這些言論,跟馬云的“讓天下沒有難做的生意”“拿著望遠鏡都找不到對手”是不是有些巧合?不是巧合,就是雷同。

估值超500億元

此次加盟商“圍攻”美菜網總部,其主要原因還是盈利問題,有錢了一切都解決了。有人說過,人只要有錢,煩惱就會減掉90%以上。但錢從哪里來,沒說。

劉傳軍說,美菜網的目標是希望改變整個農業行業,改變8億農民的生活,所以暫時不考慮盈利。但什么時候考慮盈利他沒說,錢從哪里來,他也沒說。

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天眼查數據顯示,美菜網最新一輪的融資是2018年10月進行的E+輪8億美元融資,當時其估值達到70億美元,投資機構包括高瓴資本和Tiger Global Management。在此前的幾輪融資中,亦有真格基金、美團點評、華人文化產業投資基金等知名機構的身影。

成立五年之久的美菜網已成長為一家獨角獸企業,但盈利難卻是其無法直視的痛,兩次負面報道都與“未盈利”有關。

等待并不可怕,可怕的是沒有期限的等待。目前還看不到美菜網明確的贏利點或盈利方向。據一位三年的老員工李說,“美菜網綜合毛利點不足10個點,這連倉儲、物流費用都很難覆蓋住”。

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如果美菜網不盈利的痛點跟劉傳軍定位的“供應鏈企業”有關,參照京東自營物流體系的建設,其長跑了19年才實現盈利,這么長的戰線美菜后續如果沒有持續的大資本進入,僅僅靠縣域加盟商那點養家糊口的資金能跑下來嗎?

京東的成功得益于資本的耐心等待孵化,經過了長期巨虧才實現盈利,這種商業模式不是每一個都能成功的,需要天時、地利、人和配合。

未來之戰

2018年,美菜網被硅谷全球數據研究機構評選為全球16家獨角獸之一;2019年1月,美菜網榮獲“2018年度公益項目獎”。

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美團買菜上線后,以王興的性格,必將勢不可擋。美菜網后期若沒有資本的持續加注,后果很難想象。王興的“無界”戰略能否打通美菜網,不得而知,但在王興和劉傳軍之間還埋下了一個 “伏筆”,他就是干嘉偉。

干嘉偉是美菜網的主要投資機構之一高瓴資本的重要合伙人,他聯合老虎基金投資了6億美金給美菜網。他是前美團 COO,美團“互聯網+”大學校長,王興費了九牛二虎之力從阿里“請”過來的“中供鐵軍”主將,為美團的“地推”事業立下了汗馬功勞。

有了“阿干”,即使未來劉傳軍和王興“江湖再見”,也掀起不了太大的浪花,何況王興早已今非昔比。

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當互聯網從城市延伸到田間地頭時;但空間物理學碩士成為“互聯網+” 農業創業者時,邊界已被打破。

如果劉傳軍將“顛覆中國落后農業市場”的情懷當做當作一個營銷工具,玩一場資本盛宴,那他在邁步向前的時候必然會“扯談”;如果他不忘初心,造福三農,設身處地地為加盟商著想,加盟商做好服務,實現“讓天下餐廳沒有難做的生意”不是沒有可能!

本文鏈接:http://www.bzzqhy.com/106550.html 來源:電商報 作者:電商報 吳昕

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